南岸二手房* 重庆二手房*政策

重庆二手房*政策

重庆购房政策2022最新

重庆本市户口和非本地户口买房条件

本市户籍：

1、首套房：在重庆无房无*，首付比例不低于20%;

2、二套房：在重庆市拥有1套住房（无论*结清与否），二套房首付比例不低于40%;

3、三套房及以上：在重庆拥有三套住房及以上，全款;

4、公寓和商铺：公寓和商铺（40年产权）首付一律5成，只能商*最长*年限10年。

非本市户籍：

1、外地人*买房应提供1年以上当地纳税证明或交纳社会保险证明，如果是全款，不必提供其他证明。

2、非重庆居民不能提供相关证明（纳税证名或交纳社会保险证明）的，商业银行暂停发放住房*。手续不全算第二套房，银行对于异地*购房不仅要纳税证明和社会保险缴纳证明，还要收入证明和偿还能力证明。

重庆对三无人员在渝买房政策：（三无：无户籍、无企业、无工作）

1、重庆取消三无人员限购，实际上，重庆目前对于三无人员不限购，全款还是可以随便买的，但是有其他限制政策;

2、重庆从2020年6月28日起，已正式出台对外地”三无人员“的房*限制政策。也就是说，对不能提供连续1年以上的”重庆市纳税证明“或”社保证明“的三无人员，银行不得对其发放个人住房按揭*，并且每年要交最少千分之五的房产税；

3、若是属于外地”三无人员“，则在重庆购房不能按揭*，只能全款买房住宅，但是如果是买商业性质的比如公寓、商铺、写字楼等楼房，有些楼房是可以支持三无、正常办理*。

如何认定是否为本市户籍？

1、购房人家庭成员为购房人本人、配偶及未成年子女。购房人家庭成员之一为本市户籍的，视为本市户籍居民家庭。

2、购房人持本市集体户口的，凭本人身份证(不含临时身份证)记载的发证机关所在地作为判断是否为本市户籍的依据。

3、购房人持军官证、士兵证、警官证(不含本地*机关工作人员)的，原则上视同为本市居民。

重庆目前没有限购政策，但是重庆房屋是限售的，具体规定如下：

1、自2017年9月23日起，凡在主城区范围内（渝中区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、大渡口区、南岸区、北碚区、渝北区、巴南区、两江新区）新购买的新建商品住房和二手住房，须取得《不动产权证》满两年后才能上市交易。

2、新购买新建商品住房的认定时间以商品房买卖合同网签时间为准，新购买二手住房的认定时间以取得产权登记受理通知书时间为准。

重庆最新房*政策

商业*

2021年1月20日*市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.85%，5年期以上LPR为4.65%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。这是自2020年5月起，LPR连续9个月未有变动。

目前重庆各大行的*利率如下，可做大致参考。

公积金*条件

重庆主城区购买首套房可申请公积金*，在远郊区县购买首套房和第二套房可申请公积金*。

1、必须是在重庆市公积金中心缴存公积金;

2、重庆市户口的借款人必须连续缴存半年以上，外地户口的借款人需连续缴存一年以上；3、所购房产楼龄不超过20年，所购房产的结构不能为混合、砖木结构;

4、不接受已使用过的公积金*，且未还清欠款的申请；

5、上次公积金结清后3个月才允许申请公积金;

6、借款期限加借款人年龄女不能超过55岁，男60岁，单位出证明可适当延长5年；

7、公积金*对象为申请*前6个月（含）及以上按时足额连续缴存公积金（含异地缴存的本市或外地户籍职工），在我市城镇购买自有住房，具有完全民事行为能力的个人

需要注意的是：重庆主城区购买首套房可申请公积金*，在远郊区县购买首套房和第二套房可申请公积金*。

以*一情形均认定为非首套住房：

1、经公积金中心系统查询，职工家庭已有一次及以上公积金*记录的（无论是否还清）。

2、经人民银行征信系统查询，职工家庭已有一次及以上*购买住房记录的（无论是否还清）。

3、经我市不动产登记管理机构查询，职工家庭已拥有一套及以上住房的。

异地公积金购买如何申请？

申请地点：申请购买一手房的直接将材料交给开发商办理就可以了。申请购买二手房的需要去工商银行、交通银行的办理网点。

申请程序：申请程序和本地公积金申请*是一样的。

申请材料：与本地*的材料是一样的，只是需要另外出具一份《异地*职工住房公积金缴存使用证明》。

证明去哪开：向公积金缴存地的公积金中心提出申请，经缴存城市公积金中心核实缴存*情况后，即出具《异地*职工住房公积金缴存使用证明》

*额度

1、最高额度：公积金*个人最高限额不超过40万元，配偶参*后不超过个人最高限额的1.5倍（60万元）。

2、最高*成数：公积金*最高可*成数为所购房屋价值的80%。

3、可*额度：借款人实际可*额度须同时满足以下条件：可*总额度=借款人家庭收入之和50%*期数（月）；住房公积金资金可*额度=借款人及配偶住房公积金账户余额之和25倍。

4、其他额度规定；二手房按揭*最高可*成数为所购二手房评估价值和不动产登记机构备案的成交金额二者中较低者的80%。一手房置换*应同时符合一手房置换*和二手房按揭*的可*额度规定。

首付比例

根据《重庆住房公积金管委会关于贯彻*三部委（关于调整住房公积金个人住房*购房最低首付比例的通知），2018年起重庆住房公积金*首付比例调整为20%。

*利率

公积金*利率由*人民银行调整并发布，住房公积金*按人民银行规定的现住房公积金个人住房抵押*利率执行，并随*利率调整而调整。

*期限

住房公积金个人住房抵押*最长期限为30年，且*到期日不超过借款人法定退休时间后5年。按时并连续足额缴存住房公积金半年以上，具有完全民事行为能力的借款人配偶可以参与*，配偶参*的，每笔*中住房公积金部分最高额度不超过个人最高限额的1.5倍，参*后的借款人配偶视为公积金个*共同借款人。

重庆商铺买卖需要交哪些税费？

1、买家支付：

（1）房地产交易手续费：5元／平方米为普通住宅，非普通住宅为11元／平方米。

（2）重庆商铺买卖房屋登记费：550元／本（每增加一本证书按每本10元收取工本费）。

（3）权证印花税：5元／本。

（4）印花税：0．05％

（5）、契税：交易价（或评估价）×3％。

2、卖家支付：

（1）重庆卖家*的时候，商铺不论年限，都要交纳以下几种税费：房地产交易手续费3元／平方米。

（2）印花税：重庆房屋产价的0．05％。（3）土地税：可提供重庆上手购房票据的，土地税＝［转让收入－上手票据价（每年加计5％）－有关税金］×适用税率。不能提供上手购房票据的，土地税＝（转让收入－转让收入×90％）×30％。

（4）个人所得税：据实征收为（转让收入－房产原值－合理费用）×20％，核定征收为转让收入×7．5％×20％。转让收入－房产原值－合理费用相当于个人净收入。

（5）营业税及附加税：可提供上手购房票据的，为（转让收入－上手票据价）×5．5％。不能提供上手票据的，为转让收入×5．5％；税费为差额的5．56％。

（6）土地出让金：重庆商业用途用房，按其网格点基准地价的35％计收；商业路线价区段路的商业临街宗地，加收路线价的10％；用途用房按其网格点基准地价的30％计收。（7）土地出让金契税：按本次征收重庆土地出让金价款的3％征收。

重庆二手房首付几成

二手房的首付比较多，对于首付的费用很多人不太了解，不知道二手房的首付问题，对于交首付之后存在什么风险，因此应该多了解一些，有利于购买二手房子，可以让我们避免这些风险，买到一套适合自己的房子。接下来，小编就为大家介绍重庆二手房首付几成?一起去了解吧!

重庆二手房首付几成

重庆二手房首付一般是六成，具体如下，对购买第二套住房的家庭，首付款比例不得低于60%，*利率按同期同档次基准利率的1.1倍执行。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米(含90平方米)以下或按规定购买经济适用住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女,下同)，首付款比例不低于20%，对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，首付款比例不低于30%。

重庆二手房首付风险

1、二手房*首付为增加业务数量，许多“房产中介”有为经济条件差、收入低的二手购房客户先行“垫付”首付款金额，之后等银行*发放后再向购房者索要“垫款”，并附带追要利息的行为，这为二手房客户以后偿还我行月供埋下了极大的风险隐患。

2、短期来看，客户也办理了房屋抵押，月供也按时归还，一切相安无事，但随着“房屋中介”所要“垫款”及利息*的发生，客户负担加重，其有限的资金会倾斜到“房屋中介”一方，银行的月供会被拖欠，时间长了，这样的客户会因压力大而“人间蒸发”。

小编结语：以上内容就是关于重庆二手房首付几成?的相关内容介绍，希望能够帮助到您。相信通过内容介绍后，您会对重庆二手房首付风险有更多的了解，后续若是有需求，也可以参考看看。

2018年,重庆二手房楼梯房可以按揭*不?房龄17年，银行*有房龄限制不？

可以申请二手房按揭*，购房人年龄越大，最长*年限越短；所购房屋房龄越长，最长*年限越短，银行*对房龄没有限制。

一、申请二手房按揭*对象

1、具备完全民事行为能力的自然人

2、具有稳定的职业与收入，具备还款能力，信用记录良好

3、自筹购房款（首付款）不低于房屋购买价格的40%

二、*额度和期限

*金额不高于房产实际交易价格与银行认可评估价格孰低的一定比例。具体比例由当地邮储银行分支机构根据*住房信*政策和借款申请人资信状况综合确定；*期限不超过30年，且与借款人年龄之和不超过65年

扩展资料：

二手房按揭*材料

1、借款人合法有效的身份证件

2、借款人经济收入证明或职业证明

3、借款人家庭户口登记簿;4.有配偶的借款人需提供夫妻关系证明

4、有共同借款人的，需提供借款人各方签订的明确共同还款责任的书面承诺

5、所购二手房的房产权利证明

6、与售房人签订的《房屋买卖合同》，及售房人提供的划款账号

7、抵抵押物须评估的，须由*人认可的评估机构出具的抵押物评估报告

8、所购房屋产权共有人同意*房屋的书面授权文件

9、户口本(夫妻双方)

10、婚姻证明(结婚证、离婚证、丧偶证明、单身证明)

11、收入证明或偿债能力证明(单位出示)

12、所在单位加盖公章的营业执照副本复印件(单位出示)

13、学历证明(大专以上提供)

14、申请人的*银行活期存折

求二手房销售技巧

二手房销售技巧与策略第一顾客让渡价值的概念

一：整体顾客价值

产品价值（固定的房屋、相关的结构物等）

服务价值（合同的签定、付款的方式等）

人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益）

形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）

二：整体顾客成本

货币成本（单位平米的价格）

时间成本（购房的时间段）

体力成本（购房的体力耗费）

精力成本（购房的精力耗费）

顾客让渡价值的定义：整体顾客价值与顾客整体成本的差额

第二客户心理分析

一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。

就拿商品房或二手房的买卖业务而言，通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征：

1、求实用（使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等）

2、低价位（购房者最关心的问题之一）

3、求方便（房屋的使用过程中的最重要的问题之一，如：供水、电、气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施的等）

4、求新颖、美观（主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、景观等）

5、追求建筑的文化品位（金科的*坊体现*的传统文化、同创奥韵则体现的是运动与时尚的完美结合的现代生活文化）

6、求保值、增值（协信—黄金海岸等商业地产）

7、投机、投资获利（世界贸易中心、帝景mall）

抓住了客户的心理需求，展开以客户消费需求为主的销售策略，我们便打开了销售行为的第一道门。

第三客户分类

由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。

（一）从容不迫型

这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。对这类买家打交道时，销售建议只有经过对方理智的分析思考，才有被购房者接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，销售是不会成功的。

（二）优柔寡断型

这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位置、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较，难于取舍。他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。对于这类购房者，销售人员首先要做到不受对方影响，商谈时切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。比如说：“好吧，现在交款吧！”

（三）自我吹嘘型

此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。例如，我跟你们经理很熟，我如何如何好。与这类购房者进行销售的要诀是，从他自己熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。

（四）豪爽干脆型

这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水的做法，决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。和这类购房者交往，销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明扼要讲清你的销售建议，事先交待清楚买与不买一句话，不必绕弯子，对方基于其性格和所处场合，肯定会干脆爽快给予回复。

（五）喋喋不休型

这类购房者的主要特点是喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。他们一旦开口，便滔滔不绝，没完没了，虽口若悬河，但常常离题万里，销售人员如不及时加以控制，就会使对方的洽谈成为家常式的闲聊。应付这类购房者时，销售人员要有足够的耐心和控场能力，利用他叙述评论兴致正高时引入销售的话题，使之围绕销售建议而展开。当购房者情绪激昂，高谈阔论时要给予合理的时间，切不可在购房者谈兴高潮时贸然制止，否则会使对方产生怨恨，愈想急切地向对方说明，愈会带来逆反作用。一旦双方的销售协商进入正题，销售人员就可任其发挥，直至对方接受你的建议为止。

（六）沉默寡言型

这类购房者与喋喋不休型购房者正好相反，老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法，其内心感受和评价如何，外人难以揣测。一般来说，沉默寡言型的购房者比较理智，感情不易激动，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验的时间，要循循善诱，着重以逻辑启导的方式劝说购房者，详细说明楼盘的价值和销售利益所在，并提供相应的资料和证明文件，供对方分析思考、判断比较，加强购房者的购买信心，引起对方购买欲望。有时购房者沉没寡言是因为他讨厌销售人员，他们对销售人员的主观印象欠佳就闭口不理。对待这种购房者，销售人员要表现出诚实和稳重，特别注意谈话的态度、方式和表情，争取给对方良好的第一印象，提高自己在购房者心目中的美誉度，善于解答购房者心目中的疑虑，了解和把握对方的心理状态，才能确保双方面谈过程不致冷淡和中断破裂。

（七）吹毛求疵型

这类购房者怀疑心重，一向不信任销售人员，片面认为销售人员只会夸张地介绍楼宇的优点，而尽可能地掩饰缺点与不足，如果相信销售人员的甜言蜜语，可能会上当受骗。所以，这类购房者多半不易接受他人的意见，而是喜欢鸡蛋里面挑骨头，一味唱反调、抬杠，争强好胜，喜欢当面与销售人员辩论一番。与这类客户打交道时，销售员要采取迂回战术，先与他交锋几个回合，但必须适可而止，最后故作宣布“投降”，假装战败而退下阵来，心服口服地宣称对方高见，并佯赞对方独具慧眼、体察入微，不愧人杰高手，让其吹毛求疵的心态发泄之后，再转入销售的论题。身处这种场合，销售人员一定要注意满足对方争强好胜的习惯，请其批评指教，发表他的意见和看法。

（八）虚情假意型

这类购房者大部分在表面上十分和蔼友善，欢迎销售人员的介绍。销售人员有所问，他就肯定有所答；如你有所求，则他就或多或少会有所允，但他们唯独对购买缺少诚意。如果销售人员明确提出购买事宜，对方或顾左右而言他，或者装隆作哑，不做具体表示。应付这类购房者，销售人员首先要取得对方的完全信赖，“空口白牙”是无法使他们心悦诚服的，必须拿出有力的证据，如关于已购楼者的反馈、权威部门认可的鉴定证明等。在这类购房者面前，销售人员应有足够的耐心与之周旋，同时可提出一些优惠条件供对方选择考虑。这种类型的购房者总是认为，销售人员一定会抬高报价，所以一再要求打折扣，甚至怀疑到产品的质量。此时，销售人员正确的做法是不能轻易答应对方的这种过分要求，否则会进一步动摇他的购买决心和购买欲望。一般来说，这些购房者在适当的条件下，在他感到购买于有利的情况下洽谈成交也是可能的，所以销售人员不要轻易放弃说服工作，只要有1%的成功希望，就要投入100%的努力。

（九）冷淡傲慢型

此类购房者多半高傲自视，不通情理，轻视别人，不善与他人交往。这类购房者的最大特征就是具有坚持到底的精神，比较顽固，他们不易接受别人的建议，但一旦建立起业务关系，则能够持续较长时间。由于这种类型的购房者个性严肃而灵活不够，对销售商品和交易条件会逐项检查审阅，商谈时需要花费较长时间，销售人员在接近他们时最好先由熟人介绍。对这种购房者，有时候销售人员用尽各种宣传技巧之后，所得到的依然是一副冷淡、傲慢的态度，甚至是刻薄的拒绝。销售人员必须事先做好思想准备。碰到这种情况时，销售人员可以采取激将法，给予适当的反击，如说一句：“别人老是说你最好商量，今天你却让我大失所望，到底是咋回事儿？早知道你没有这个能力，我当初真不该来这里浪费时间和口舌！”如此这般以引起对方辩解表白，刺激对方的购买兴趣和欲望，有时反而更容易达成销售交易。

（十）情感冲动型

一般来说，情感冲动型的购房者或多或少带有神经质：第一，他们对于事物变化的反应敏感，一般人容易忽视的事情，这种人不但注意到了，而且还可能耿耿与怀；第二，他们过于自省，往往对自己所采取的态度与行为产生不必要的顾虑；第三，他们情绪表现不够稳定，容易偏激，即使在临近签约时，也可能忽然变卦。这些购房者往往感情用事，稍受外界刺激便为所欲为，至于后果如何则毫不顾忌。这类购房者反复无常，捉摸不定，在面谈中常常打断销售人员的宣传解释，妄下断言，而且对自己的原有主张和承诺，都可能因一时冲动而推翻，从而给销售制造难题。面对此类购房者，销售人员应当采取果断措施，切勿碍于情面，必要时提供有力的说服证据，强调给对方带来的利益与方便；支持销售建议，作出成交尝试，不断敦促对方尽快作出购买决定；言行谨慎周密，不给对方留下冲动的机会和变化的理由。这是一类不忠诚的顾客，必要时可收取手续费。

（十一）心怀怨恨型

这种类型的购房者对销售活动怀有不满和敌意，若见到销售人员的主动介绍，便不分青红皂白，不问清事实真相，满腹牢骚破口而出，对你的宣传介绍进行无理攻击，给销售人员造成难堪的局面。针对这种购房者的言行特点，销售人员应看到其一言一行虽然貌似无理取闹，但实际上有某种失望和愤激的情感掺杂在里面，认为销售人员都是油嘴滑舌的骗子。这些购房者的抱怨和牢骚中可能有一些是事实，但大部分情况还是由于不明事理或存在误解而产生的；而有些则是凭个人的想象力或妄断才对销售人员作出恶意的攻击。与这类购房者打交道时，销售人员应先查明购房者抱怨和牢骚产生的原因，并给予同情和宽慰。

（十二）圆滑难缠型

这种类型的购房者好强且顽固，在与销售人员面谈时，先是固守自己的阵地，并且不易改变初衷；然后向你索要楼书说明资料，继而找借口拖延，还会声称另找发展商购买，以观销售人员的反应。倘若销售人员经验不足，便容易中圈套，因担心失去主顾而主动降低售价或提出更优惠的成交条件。针对这类圆滑老练的购房者，销售人员要预先洞察他的真实意图和购买动机，在面谈时造成一种紧张气氛，如现货不多，不久要提价，已有人订购等，使对方认为只有当机立断作出购买决定才是明智举动。对方在如此“紧*”的气氛中，销售人员再强调购买的利益与产品的优势，加以适当的“引诱”，如此双管齐下，购房者就没有了纠缠的机会，失去退让的余地。由于这类购房者对销售人员缺乏信任，不容易接近，他们又总是以自己的意志强加于人，往往为区区小事与你争执不下，因而销售人员事先要有受冷遇的心理准备。在洽谈时，他们会毫不客气地指出产品的缺点，且先入为主地评价楼宇质量与发展商实力，所以在面谈时，销售人员必须准备足够的资料和佐证。另外，这些购房者往往在达成交易时会提出较多的额外要求，如打折扣等，因此销售人员事先在价格及交易条件方面要有所准备，使得销售过程井然有序。

第四销售人员的七项核心技能

一：专业知识

对一个既定的二手房来讲，作为销售人员应该注意以下几个方面的产品特征：价格、结构、配套（学校、酒店、银行、商场、医院、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心）、物管的水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代等因素。

二：客户利益

既定的房屋产品都有其固有的特征，如何将这些特征中的优点适时的、准确的、甚至夸张的传递给客户，以此来给客户留下深刻的印象。做到“急客户之所急，想客户之所想”的程度。

准确理解客户需求，然后针对性的介绍产品的相关优点和特点（例如针对一些老年人居住的房屋应该选择楼层相对较低的1—3层的房屋以强调其方便性）理解客户需求的方法便是交流，从交流的过程中（言谈举止）一方面可获取客户的真正需求，另一方面应注重赢得客户的信任，建立一种可靠的、可信任的、可信赖的客户关系。确保既定房屋能给客户带来他所真正需要的利益的是一种销售技巧，也是赢得客户信任的一种有效方法。

三：顾问形象

销售人员与客户交谈的过程中，应迅速而准确的让客户感觉到自己丰富的理论知识和相关的专业经验，赢得信赖，促使客户产生购买欲望、产生购买的行为，甚至成为我们的忠实客户（口碑、影响、持续一段时间的合作）。

在客户的心中形成一种顾问的形象，让客户感知我们在房地产理论知识、家居环境、价格预期、市场发展的展望、行业的整体运做情况等各个方面形成一种全面的知识体系，以追求一种“顾问”的形象，以确定客户的信心，增加其信任感。

四：行业权威

无论潜在客户的素质、层次在什么水平上，都容易受到行业权威的影响。如果一个销售人员具备了行业权威的称号，那么这个销售人员在影响客户购买决策方面就容易的多。这也是西方*在许多行业通常会授予优秀销售人员的称号的原因。中原顾问*“高级物业顾问”的授予就是给客户一种信任和信心的增援，因为往往是许多客户对房屋的相关知识比较缺乏，但这些人都具有很大程度上的购买决策权。所以，这种高级物业顾问、经纪人等资格的认证是非常必要的，而作为销售人员必须树立这方面的意识，不断在工作过程中完善和提高自我。

五、沟通技巧

通是销售核心技能的过程中最重要的一个环节。

通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听。比倾听更加重要的是，在沟通的过程中对人的赞扬。赞扬是销售沟通的一个非常重要的指标和技巧。

其实赞扬他人的本领一般人都会，但缺乏的是如何系统地运用在销售过程中，运用在与客户沟通的过程中。

第一，在客户问到任何一个问题的时候，不要就其问题的实质性内容进行问答：首先要加一个沟通的契子。

例：客户：听说您这套房子当时的开盘价只有2000元？

销售人员：您的信息非常准确，您是从哪里看到的呢？

（诚恳的问话，是想知道客户的消息来源）

错：是啊，那又怎么样啊，房价现在涨了的嘛！因此，首先应该知道，当你给客户的回答是赞扬性的时候，客户感知到的不是对立而是一致，这就基本上消除了客户在提问时的疑虑。而且为表示出关心信息的来源的时候，客户其实已经真正地关心他问题的答案了。

第二，承认客户的观点和看法，或者说学会理解客户。

如：如果我是您，我也会这样的。

许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题。

您这一问，让我想起了一件事情……转入其他话题。

第三，重视客户的问题。重视客户的问题可以增加对客户购买行动的理解和利于销售。

如：客户：这栋楼的颜色搭配不是很理想呀！

销售人员：您说的是这栋楼的颜色没有偏重深色，还是更看重浅色呢？这个问题重组了客户的问题，可以引导客户认为我们是为了更好地回答他们的问题而这样进一步追问的……以上三个方面可以在沟通及交流的过程中组合起来使用，但一定要注意沟通背后的目的和主题。否则会弄巧成拙，让客户反感，当赞扬客户时，一定要做到以下两点，一是要真诚，具体表现在：眼睛，用眼睛看着对方的眼睛。稳重、沉着的态度；二是要有准备地做一些“事实依据”。“度”的问题

六、客户关系

一般而言，维系与客户的关系对我们以销售为主的企业而言非常重要。维持与客户的良好关系可以不断提升客户的忠实诚度。这里的客户应该包括三个层次的客户：一、客户的亲朋好友，二、客户周围的同事，三、客户的商业合作者，或者说客户业务上的上游和下游客户。

像这样涉及资金量大的产品，任何一个消费者都不可能单独决策。通常客户会请教已经买过房的人，然后再咨询家庭成员的意见。如果我们只是简单的将全部的销售技巧都用在客户本人的身上，实际上是忽略了客户身边的决策建议人。对客户来讲，客户更愿意听取他们的意见，而不是销售人员的意见。因此，如果成功地让决策者周围的人替我们的“房屋”说话的话，那我们的签约率就会大大提升了。

七、压力推销

所有专业销售技能的理论的发展是建立在对人性的透彻了解之上的，所有人最担心的事情是被拒绝，所有人最需要的是被接受。为有效管理他人，我们必须学会从能够保护或者强化其自尊的方式行事。任何人都喜欢讨论对他们自己非常重要的事情，人们只能听到和听从他们理解的话，人们喜欢和信任与他们自己一样的人，人们常常会按照一些并不显而易见的理由行事，哪怕是高素质的人，也可能而且经常心胸狭隘。人们都希望别人能够更多地承认自己的社会价值……

这样，我们就要学会从客户的心理状态去分析客户，对症*，以不变应万变。

如按职业：老师（八中的）、工程师、酒店管理人员住这样的房子绝对体现您的高贵气质和脱俗的品位、追求等。

第五接待客户的事例分析

一：接听电话

见于我们*业务的特殊性—中介服务行业，故此，当我们在报纸、网站等相关的房屋信息刊登之后，往往就会有很多的个人大电话询问相关的业务内容和服务方式。电话接听的关键就是一定要说服客户到我们的连锁店来，注意的要点有：语调必须亲切，吐字清晰易懂；说明的速度要得当，简洁而不冗长；事先准备好界限少的顺序，抓住重点，有条不紊，简洁叙述：

例：

客户：请问是重庆顺驰房地产吗？

销售：是的客户：请问你们有房子买吗？

销售：是的，请问您要买房子吗

客户：不一定，我先问一下，请问你们在南品东路有连锁点吗

销售：有啊，我们的连锁点在南平东路52号，先生是不是抽空来一下，那样的话沟通要方便一些

客户：好的，我有空一定来，再见

销售：好的，欢迎光临

缺点：被动而不积极，过于简单，随意让客户流失

一般应作到：积极、主动、有针对性

目的：吸引客户来我们的连锁点

二:接待

客户一旦到了连锁店,销售人员因该立即递上名片,并主动与客户交谈.客户有名片的,最好能拿到其名片,这样以便与我们掌握客户的基本情况,也利于我们接近和客户联络感情.

例:贵校在社会上的口碑良好,可是我们南岸最好的学校之一啊.能否向您请教一下贵校最好的专业是那些吗?

对一些客户全家来参观的,我们应该重视尊重和赞扬每一个人

例:赞扬老人长寿、少年儿童聪明等等

三：说明

说明就是解说的让客户明白

我们所说的每一句话都能打动消费着的心，使其思考、判断而引起共鸣，最终产生购买的欲望和决策。所以，我们每个销售人员应具备一定的演讲技巧；

如何作好一个完整的演讲呢：

第一；结构—*说什么？如何开头？结尾怎么说？中间部分如何展开论述和论证？第二：素材—讲话要有吩咐的材料，如何选择、安排、运用是非常重要的因素。第三：音调：讲话是的语气、语调的高低、长短等。第四：听众—如何把握场面，控制对话的节奏等。第五：修辞

例：介绍区位：我们的房子位于学府大道与海峡路的交叉口，西面正对面是南平经济技术开发区，东面是茶员高新技术开发区。您工作单位到这里只需要五分钟的时间，从这里澄澈到解放也只需要10分钟的时间。我们的小曲紧邻榆钱、成渝高速公路，无论是开车旅行还是打车出差都非常便利。

环境：我们的这套房子距离南山公园只需要您二分钟的路程，空气新鲜，附近有好与多超市，只要走四分钟的路，您的日常生活用品和所许的鱼肉蔬菜就可以一次性买到，既便利又卫生

教育：我们的房子附近的交通学院就是重庆著名的高校，许多家长都千方百计的把自己的孩子送到这里读书。而110实验学校以师资优良、教学质量而文明与重庆，学校的高中上大学的升学率很高。如果您选择在这里职业的话，我想您孩子的教育问题您就不用担心了

四：说服

说服的方法：由于够房对很多人来说是一件大事，许多人一生就只有这样一次机会，故他们会考虑的因素很多，往往会参考许多，有时须追踪说明数次后才能使其下定决心，附之与行动。

第一：提供证据（详细的介绍房产的各项因素）

第二：提供优质的服务（承诺我们的责任和义务）

第三：理性判断：在充分的介绍之后，画龙点睛的提一两句话，以竟一步促使其决策

如：您一定知道，以后这里是重庆是的高新技术产业开发中心，也是重庆是的政治文化中心，加上高架轻轨的开通，将来一定很繁华，房价也会上涨，依您的看法，3年后这样的房子要买*呢

重庆南岸区的二手房的水电煤气到哪里过户

到水电煤气相关部门办理。二手房过户注意事项：

二手房过户容易产生产权、租赁、违约规定等纠纷，购房者在办理过户的时候需要谨慎办理。另外，如果当事人委托他人办理过户，同样需要准备一些必备的资料。以下是五点二手房过户可能会发生的问题，买卖双方都应该对相关的注意事项有了解：

1.单位购买私房，需单位提供单位法人资格证明原件（加盖公章），法定代表人领取委托书，受托人还应提供身份证原件及复印件；

2.若要办理委托过户办理。需要由委托人出具委托书或公证书，被委托人携带委托书或公证书、个人身份证原件及复印件才能办理过户；

3.如果房屋已经出租，购房者办理过户必须要求卖方提供房屋承租人出具放弃优先购买权的证明；

4.如果房屋有共有权人，购房者应该要求卖方出具共有权人同意*的证明和其所持有的共有权证书，或者共有权人到场签合同、办理过户；

5.如果是购买经*判决的房屋，购房者在办理过户之前要准备好*判决和协助执行通知书。

二手房过户时二手房交易的目的，也是二手房交易流程的最后环节。购房者在办理二手房过户的时候需要按照过户流程进行过户办理，另外还需要注意二手房过户可能存在的问题，尽早多好准备，避免二手房纠纷的发生。