妇科*品招商？妇科医*代理该怎么做 详细03

保健医*这块的招商引资具体是怎样*作的

医*招商成功三要素：

医*招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效*作模式。如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考交流。

一、产品策略：

1、按医*代理商的区域可划分为：

全国总代理：占招商品种的5~10%

省级总代理：占招商品种的10~20%

地县总代理：占招商品种的70%以上。现在医*招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。

2、按代理商的营销模式可分为

otc：招有*店销售网络或有促销队伍的

临床：招有医院网络或有临床队伍的

直销：有相关行业经验的

会议营销：招有队伍，有当地关系的

3、按代理商的营销资源可分为

（1）自营场所：如连锁超市、大卖场、全国大流通

现在自营场所的招商，往往易被招商企业忽视，但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。如*店的平价竟争加剧，利润下滑，部分连锁为了生存自已寻找产品区域独家代理，并通知各分店代理产品是主推品种，以求获取更大利润，如武汉中联。全国大流通也一样，为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。

医*招商办法：*店招商可选出3-5个otc品种，专门面向*店招商，在面向*店的杂志或报纸上发布招商广告，如《**店》杂志、《21世纪*店》报纸。大流通的招商，可通过多方的关系与医**的经理联系，以寻求合作。

（2）自建队伍：如otc队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等

4、招商产品的生命周期特点：

与普通产品不同，招商产品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制约。

正常的产品生命周期一般较长，但产品运作受到代理商的直接控制后，其*作的态度及能力直接影响产品的生命周期。比如：代理商若中断产品代理及销售，或低价抛售杀鸡取卵式的运作，产品可能很快从市场淡出，二次难以启动。因此招商企业都希望代理商能尽可能的在产品上倾注精力，并能按照正常的市场营销过程运作。为达到此目的，招商企业在代理商的指导与服务上往往花费不少精力，并有专门的机构为代理商服务。

以上问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈，如果我*能率先突破，必将抢占先机，大幅提升销量。

二、信息发布策略

原则：针对受众选择媒体，并不是价格高的效果一定好，只有适合的才是最好的。

1、医*专业报刊

如《*医*报》《*经营报》《*中医*报》《医*经济报》等，费用高，可信度大，招商成功率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。比如《*医*报》发行量为38万，但真正代理商能订阅的较少，招商费用也高。

同时要考虑地域性的特点：如《医*导报》总部在重庆，在西南五省影响力较大，在对该区域重点招商时可采用。《医*经济报》总部在广东，珠三角地区发行量较大，招东南沿海一带代理商时可采用。

2、营销类报刊：如《*经营报》《销售与市场》《商界》《医*市场》等，

阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。

3、医*招商网：

现已成为招商企业的经济实用首选，值得关注。

特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈及时。

*品代理商，一般白天很忙，跑*店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简单，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。

版面及特点：

重点版面：如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面，三九*业、武汉健民在此位做广告取得良好效果，广告成本低。

较好版面：如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商成功的法宝，特别是招地市县级代理商效果特好。

发布策略：最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或*品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避免信息干扰，以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布*品、食品、otc、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种，因为他担心后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别杂乱，留下“什么都想做，什么都不专的形象”。

4、医*内部专刊：

如《*医*商情》《*医*采购指南》、《当代医*市场》等，该类杂志的特点是向制*企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后认真选择企业及产品代理。

该类杂志特点：

价格低：一个普通彩版价格在1000-2000元之间，封面价格在1-3万元左右。

内容不受限制：无需经过文字审批，内容可尽情发挥，方便炒作。

效果较好：根据一些招商企业反馈，选用普通版面，只要该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在每期30-100条之间，最终达成3-5个代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。

5、邮件群发：

有部分招商网及信息*拥有此类信息资源，可针对特定区域的代理商进行有的放矢的发送，目标明确，效果较好。

三、沟通技巧——招商人员积极性的调动策略

1、招商人员的角色认识：

招商人员实际上与营销人员一样，只是营销对象的不同，招商人员卖的是招商产品项目旨在发展更多的代理商，营销人员卖的是产品旨在发展更多的消费者，他们最终的目的都是实现销售，提升销量。两者都需要提高工作积极性，调动其主观能动性。人员的积极性直接与激励措施有关，既然为*创造销量，就应有奖惩措施，使其明白工作的重要性，特别要知道招商效果的好坏，直接影响到*整个营销业绩的高低。

部分招商企业的成功经验，如武汉春天*业、武汉健民*业、湖北清大*业等，说明对招商人员进行有效的角色定位及业绩考核与激励是成功的关键。如同样为消栓通络片，某企业专人负责招商可实现月回款10-30万元。

据部分招商企业介绍，调动积极性后的招商人员是这样工作的：

（1）工作不分昼夜，手机（多为小灵通）几乎24小时开机，及时对新的代理商咨询及原有的代理商问题的解决。对于白天忙的代理商，约定晚上打电话沟通，家里也是工作地点。

（2）八小时外重大问题八小时外解决。比如：某代理商周日在产品促销中遇到难题，一个电话来，招商人员及时回复，迎刃而解；某市场发现产品质量问题，招商人员获悉后能在第一时间内反馈给*相关部门及领导，以便及时回复及解决；再如某代理商急需的宣传资料需要一上班就发出，招商人员可以很早赶到*做好准备，确保万无一失，等等。没有积极性的招商人员往往是做不到的。

（3）由提高代理商的数量向提高代理商的质量转变。只要成为*代理商，都会尽心去培养他，及时了解营销状况，及时指导市场运作，从而使其销售最大化，使其代理产品成为该区域的佼佼者。

（4）销量就是生命。为每月*制定的招商目标而全力以赴，绞尽脑汁，甚至为完成目标而彻夜难眠，这才叫进入状态。有*招商人员，为全力投入招商工作而在家里购买电脑，下班后还在网上搜询代理商信息，以便晚上或上班后联系。有*招商人员为完成任务，家人也成了她的帮手，帮她查询信息，更不用说为她分担家务。

2、如何对医*招商人员进行激励：

首先必须认识：招商人员的责任大，工作辛苦，应该比普通岗位拿的薪水高。

1、医*招商人员角色定位（可借鉴的方式）：

（1）招商产品经理制：一个人负责同类的1~5个产品的招商，如消化道类、临床类、心脑血管类等。每月的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点：

可对负责的产品特点进行深入研究总结，挖掘招商亮点；

可将成功的代理商的*作经验介绍给新的代理商，提高招商成功率；

可对产品的市场发展趋势进行把握，及时向*营销策划部门及领导反馈。

（2）区域招商经理制：一个人负责1~3个省的招商，每月的区域所有产品的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点：

可对负责的区域特点进行深入研究总结，更能了解区域竞品特点，有针对性的招商；

同时可将该区域的代理商的成功*作经验介绍给该区域的其他代理商，以本区域的成功代理商来说服本地新的代理商，效果极好；

月经痛吃什么*

问题一：来大姨妈时吃什么止疼*好女性朋友在痛经时，可以吃西*快速缓解，也可以选用中*慢慢调理。只要是原发性痛经，都可以在疼痛难忍时可以吃点止痛片，不会有多大的副作用，但选用什么样的止痛*，就最好在医生的指导下用*。

目前常用的止痛*主要有以下几类：

第一类是非甾体消炎*，代表*物有阿司匹林、芬必得、消炎痛等。此类*物有造成胃出血的可能，所以有严重胃病的病人是不适合使用的。

第二类是以曲马多为代表的中枢止痛*，此类*物对于胃肠道的***较小，而且没有成瘾性，可供无法耐受非甾体类*物的患者选用。但其止痛作用较强，只能作为二线*物选用。

第三类是人们熟悉的阿片类止痛*，如杜冷丁、吗啡等。此类*物镇痛作用强大，有极强的成瘾性，因此仅用于晚期癌肿的病人止痛。

上诉*品都是可以快速解决痛经痛楚的，除了西*，中*中的四物汤、妇科宝颗粒等也可以用来调理身体，缓解痛楚。我建议朋友们根据自己的身体情况，在医生的指导下选择适合自己的止痛*。

问题二：月经疼痛吃什么*管用月经时痛经应该先去医院检查引起痛经的原因，再对症吃*调理；痛经其可表现为妇女经期或行经前后，周期性发生下腹部胀痛、冷痛、灼痛、刺痛、隐痛、坠痛、绞痛、痉挛性疼痛、撕裂性疼痛，疼痛延至骶腰背部，甚至涉及大腿及足部。常伴有全身*：***胀痛、***坠胀、胸闷烦躁、悲伤易怒、心惊失眠、头痛头晕、恶心呕吐、胃痛腹泻、倦怠乏力、面色苍白、四肢冰凉、冷汗淋漓、虚脱昏厥等*。其发病之高、范围之广、周期之近、痛苦之大，严重影响了广大妇女的工作和学习，降低了生活的质量。*器官没有器质*变的痛经，称为原发性痛经。原发性痛经好发于青春期的女性。引起痛经的原因很多。不良习惯：有些女孩爱吃零食，月经期也吃冷饮及梨等生冷食物，易导致气血凝滞，正如中医所说：不通则痛，自然会使痛经加重;过重的体力劳动会加重出血及痛经;因天气寒冷或衣着过少而受凉，会感受寒邪。导致气血凝滞，经络不通，从而加重痛经。生理因素：由于子宫内膜前列腺素增多，使子宫收缩过度或不协调，子宫局部的缺氧导致过氧化物及组胺等释放，引起痛经。此外，女性对月经缺乏正确的了解而产生的恐惧、紧张的心理，反而加重痛经。痛经常持续数小时或l―2天，一般经血畅流后，腹痛缓解。本病以青年妇女较为常见，是妇女常见病之一。中医认为痛经多因气血运行不畅或气血亏虚所致。临床常见有气滞血瘀、寒凝胞宫、气血虚弱、湿热下注等症。痛经患者在月经来潮前3-5天内饮食宜以清淡易消化为主。应进食易于消化吸收的食物，不宜吃得过饱，尤其应避免进食生冷之食品，因生冷食品能***子宫、输卵管收缩，从而诱发或加重痛经。月经已来潮，则更应避免一切生冷及不易消化和***性食物，如辣椒、生葱、生蒜、胡椒、烈性酒等。中医认为经水出诸肾，意思是月经病和肾功能有直接关系，也和脾、肝、气血、冲脉、任脉、子宫相关。痛经主要是肾气亏虚、气血不足，加上各方面的压力，令肝气郁结，以致气血运行不顺，造成痛经。因此，调经*大法以补肾、健脾、疏肝、调理气血为主。鹿胎是纯天然动物*，是鹿的胎盘，归肝脾肾经，疏肝则血行、和脾则开胃、温肾则散寒。稀释血液粘稠度，让血行顺畅。通则不痛!是从根本上缓解痛经的纯天然动物*。你可以搜索鹿胎网详细了解鹿胎知识。以上作出解答及指导建议，并提醒女性朋友平时注意保持好的心态，合理的饮食及休息等。

问题三：女生来月经痛吃什么*最好不要吃*，建议可以喝一点红糖热水。

问题四：女人月经痛吃什么*好那不吃*就不要吃*。我的健康自检三条帮助过很多女士解除痛经、不规则等内分泌紊乱。

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参考文章：《理性导航中》、食品和*品的本质区别：《锐指向与普指向》、怎样保证健康：《健康自检三条》、怎样做到健康自检三条：《皮肤细腻化的本质》、为什么食品可以治病：《抗氧化素与抗菌素的本质区别》、为什么要吃虾青素：《抗氧化素与抗菌素的本质区别》、《锐指向与普指向之锐・虾青素》、《虾青素的本质》、《原文转载虾青素》、为什么要吃松花粉：《锐指向与普指向之普・松花粉》、为什么不要吃奶粉、酸奶，怎么样跳跃遗传，不再受到遗传基因的伤害：《生命后天注册的启示》、《生命后天注册的启示之二》、为什么不能按照传统饮食文化去做：《传统饮食文化造就传统寿限》、为什么*物不能治愈宿便、痔疮：《浅谈宿便、痔疮》、为什么不要盲目吃*？《医*分家是医疗系统走出封建迈出第二步》、调整心态的重要性：《为什么要调整我们的心态》、培养自己的可塑性：《可塑性与被塑性》、《可塑性的引导与培养》、*酸是人体必不可少的维生素B3，是天然的生物碱：《采用*酒打破静电场癌症好转》、注意孩子的正常生长：《浅谈自闭症》、为什么要修复血液去改善高血压、高血脂、高血糖见《浅谈糖尿病》，更多的文件请从我百度空间跳跃到网易博客。

哌拉西林钠他唑巴坦钠是否属医保报销*品

哌拉西林钠他唑巴坦纳是医保用*。

产品性质：处方*

招商区域：全国

中标区域：

产品类别：西*产品—–抗感染*,皮肤科用*,妇科用*,呼吸系统用*

基本信息批准文号：国*准字H20064072

生产企业：海南东信化学

剂型：冻干粉针

规格： 1.125G

成份：本品为复方制剂，其组分为哌拉西林钠和他唑巴坦钠

用法用量：将*剂量的本品用20ml稀释液(氯化钠注射液或灭菌注射用水)充分溶解后，立即加入250ml液体(5％葡萄糖注射液或氯化钠注射液)中，静脉滴注，每次至少30分钟，疗程为7～10日。医院获得性肺炎疗程为7～14日。并可根据病情及细菌学检查结果进行调整。对于正常肾功能(肌酐清除率＞90ml／分钟)*及12岁以上儿童，*剂量为一次3.375g(含哌拉西林3g和他唑巴坦 O.375g)静脉滴注，每6小时1次。*医院内肺炎时，起始量为一次3.375g，每4小时1次，同时合并使用氨基糖苷类*物；如果未分离出铜绿假单胞菌，可根据感染程度及病情考虑停用氨基糖苷类*物。对于肾功能不全患者，*的用量见下表：肌酐清除率（ml/分钟）推荐用量 40～90一次3.375g，每6小时1次，一日总量12g/1.5g 20～40一次2.25g，每6小时1次，一日总量8g/1.0g＜20一次2.25g，每8小时1次，一日总量6g/0.75g对于血透患者，一次*大剂量为2.25 g，每8小时1次，并在每次血液透析后可追加0.75g。

产品性能“本品适用于对哌拉西林耐*，但对哌拉西林他唑巴坦敏感的产β内酰胺酶的细菌引起的中、重度感染: 1.由耐哌拉西林、产β内酰胺酶的大肠埃希菌和拟杆菌属(脆弱拟杆菌、卵形拟杆菌、多形拟杆菌或普通拟杆菌)所致的阑尾炎(伴发穿孔或脓肿)和腹膜炎。

2.由耐哌拉西林、产β内酰胺酶的金*葡萄球菌所致的非复杂性和复杂性皮肤及软组织感染，包括蜂窝织炎、皮肤脓肿、缺血性或糖尿病性足部感染。

3.由耐哌拉西林、产β内酰胺酶的大肠埃希菌所致的产后子宫内膜炎或盆腔炎性疾病。

4.由耐哌拉西林、产β内酰胺酶的流感嗜血杆菌所致的社区获得性肺炎(仅限中度)。

5.由耐哌拉西林、产β内酰胺酶的金*葡萄球菌所致的中、重度

进口的消炎*有哪些啊

最常见的就是辉瑞的希舒美（阿奇*颗粒）应该看看是那种细菌感染引起的，不要盲目迷信进口*品，尤其是抗生素输液的有罗氏芬（头孢曲松），西力欣（头孢呋辛酯），这些算是比较常用的了。

妇科医*代理该怎么做 详细03

妇科*品的市场也越来越大，一方面源于女性对自己健康的重视和人们观念的改变。俗话说“女人的钱最好赚”看着越来越多的专业女子医院的成立就可以体会到这一点。所以做妇科医*代理是有很好的发展前途的。首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定，例如企业的代理产品线，*品的分类很多，有抗生素、心血管、营养*、肿瘤*等几大分类，大分类又有很多小分类，不要什么产品都想做，到头来都做的不精，反而会让一些产品的代理权被厂家收回去。其次，搜集新*的信息。一年几个国*会这是肯定要去参加的，现在有些厂家在研究的新*（一般指即将上市的新*），都会提前招商，把这些资料带回来进行整理，选出比较适合自己产品线的产品建立数据库（特别是新*的层次，专利类型，异型剂型，优质优价，单独定价产品一定要做好数据分析），提前跟厂家多联系多沟通，产品一出来人家自然会想到你，而且代价也不会太大，还有媒体信息也不能少，医*报、医*经济报等这些东西要时常留意。第三、关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板，他们手中都有一到几个主打产品，拿的都是一个省的代理权，他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错，资金实力也比较雄厚，现还有一群跟着他的地级代理商，这些人专门做新特*，所以就搞得下面的产品经理一味的往独家产品里找，并不是所有的产品都是一推就成的。例如两个肿瘤*，尿多酸肽注射365元/支专利*物，注射用盐酸博安* 1156元/支一类新*，这两个*都做博安*的代理商经常压货，销售不出去。归根到底是产品与临床市场脱离，所以以就要求省代理和他们产品经理要了解自己临床用*知识，不要一味的求新，还要树立良好的口碑，第四、老板与产品经理要学会沟通配合。特别是全国总代理和省级代理，老板与自己产板做好上层关系，但也要懂临床，产品经理规划好产品线，做好市场调查，竞品分析维护好本省的VIP专家，关注医学前沿知识，使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。如果你是省代理，最好从外企找一个有三到四年的高级代表，或者是有医*背景在医院里工作过，了解医*发展趋势的人，产品经理与老板是相辅相诚的，老板有资源和胆识，产品经理有专业的知识，这样的结合准能成功。妇科医*代理同其他*品代理的原则是基本一致的，无论*品的类别有何区别，一些做代理的方法和技巧是通用的。本文由生物医*大辞典提供

医*招商网站如何选择

如何评判一个招商网站平台？一般有下面几种方式：

1、通过世界网站排名网站来查询网站排名，排名越往前的浏览量越大，特别是排名在10万以内的网站，参考价值更大一些。

2、通过百度、*等大的搜索引擎来搜索一些关键词，比如医*招商、医*招商网、*品招商等，排名往前的相对来讲浏览量可能会更大一些。

3、看具体某个网站信息的更新量，即每日发布的*品招商信息、代理商留言信息是不是很多，网站的*品招商数据库、代理商数据库是不是最新的，不要但评数据量，个别网站声称自己的招商信息几十万、代理商信息几十万，这一点如果仔细想一下，问题就出现了，其中有效信息有多少？2005年的信息、有的甚至还有2004年以前的，代理商连电话号码都换了，这样反而增加了您招商的的负担。

以上三点是常用的一些方式，但是每一种方式又都不具有绝对的参考价值，因为每种方式都可能有作弊行为。具体来说：

alexa排名可以用一种软件模拟实际流量来刷新网站提高排名，如果您发现某个网站的alexa排名曲线突然提高很多，或者某一天又突然跌落很多，那这个网站很有可能是在作弊；

百度、*的关键词排名跟很多因素有关，首先是付费的一般都排在前面，目前百度的搜索结果第一页一般都是付费的，也就是说，是花钱买了比较好的排名（付费的搜索结果后面都带“推广”字样）；*付费搜索结果的一般在右侧，也偶尔排在左侧前三位，但是文字底色与非付费的不同；关于这一点，*福想说一句，这些*品招商网只能做一个词或者几个词的排名，但是代理商的需求都是不一样的，不可能每个代理商上网就之会搜索“医*招商”、“医*代理”他们甚至会搜索“妇科产品招商”“好的儿科品种”等，所以那些之依靠某个词排名靠前的网站，您还是应该谨慎考虑一下，而在百度、*的自然排名，也不是以每个网站的浏览量来排，影响排名的因素很多，最重要的是网站的外部连接数量及质量（本问题较复杂，无法在这里详述），当然浏览量也是影响排名的一个重要因素；

关于网站信息量的更新，因为很多网站都有刷新功能，所以从表面上来看，很难判断到底是不是真的有很多信息在每日更新，最好的办法是多观察几日，看看信息总量有没有较大变化，特别是代理商留言，留言越多的，说明来浏览的人也越多；如好*网haoyao每天的更新信息都很多。

总之，要想选择一家效果理想的医*招商网站，需要进行全面的多方位的考察，或者先少投入一些进行一下试做，（一般三个月左右）等见到效果了，再签长期合同正式合作比较稳妥。很多网站会在前期邀请你参与注册，你可以试一下效果，然后再予以考虑是否签订长期的合同。

在网上构筑诚信品牌是制*企业网上招商的基本条件。通过网络平台，企业与*品代理商真心交流、实在服务，建立共有的“家”，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让代理商对企业建立信任，增强招商签约率。